Vender com Emoção: A Lição do “Cão de Vendas”

 Aprenda com o melhor amigo do homem uma poderosa lição de vendas! Blair Singer nos mostra como a coragem, persistência e emoção de um cachorro podem transformar sua forma de vender.

🐾 Vender com Emoção: A Lição do “Cão de Vendas”

Sempre fui apaixonado por cachorros.  Eles são leais, carinhosos, brincalhões e, acima de tudo, têm uma sensibilidade incrível. Já tive quatro companheiros de quatro patas — todos adotados — e cada um deles me ensinou algo valioso sobre afeto, conexão e presença.

Mesmo nos dias mais puxados, bastava abrir a porta de casa para receber um festival de alegria e amor incondicional. 

E foi justamente essa experiência pessoal que me ajudou a absorver de forma ainda mais profunda uma das analogias mais marcantes que já vi no mundo das vendas…

📖 A Sabedoria Canina nas Vendas

Em mais de 20 anos como vendedor, li muitos livros sobre técnicas e estratégias. Mas um deles me marcou de forma única: “Vendedor Rico”, de Blair Singer.

Nesse livro, Blair faz uma comparação simples e poderosa entre o comportamento dos cães e a atitude que todo vendedor de verdade deve ter. E a frase que me fisgou foi essa aqui: “Quer ser um cão de vendas? Então esteja pronto para saltar a cerca”

1. Saltar Cercas = Desafiar o “Sempre Foi Assim”

Você já ouviu isso?
“Aqui a gente sempre fez desse jeito…” 😒

Pois é… o cão de vendas escuta isso e levanta as orelhas. Ele sabe que inovação e resultados de verdade raramente nascem dentro da zona de conforto. Se a ideia é ética, faz sentido e entrega valor: bora pular essa cerca! 💪🔥

2. A Venda Mais Difícil: Para Dentro da Própria Empresa

Essa parte é certeira: A venda mais difícil é para a sua própria equipe.

Nem sempre o cliente é o desafio. Muitas vezes é o jurídico que trava, o financeiro que não flexibiliza ou o chefe que não enxerga a visão.

Mas o cão de vendas não late à toa. Ele se posiciona com respeito, argumenta com firmeza e mostra como aquela proposta faz sentido de verdade. Ele vende com convicção, mesmo que seja para “dentro de casa”. 

3. O “Não” é Só o Começo

Sabe aquele vendedor que desiste no primeiro “não”?
O cão de vendas é diferente. Ele entende que o “não” muitas vezes significa:
🔹 Falta de visão
🔹 Medo de mudar
🔹 Resistência ao novo

E é aí que entra a emoção, a empatia e a persistência com propósito. Ele não força — ele insiste com sabedoria. E transforma objeções em oportunidades. 

💬 Conclusão: Vender É um Ato de Coragem (e Emoção!)

Saltar cercas exige coragem. Às vezes, dói. Arranha o ego. Bagunça a zona de conforto. 😓

Mas quando você acredita de verdade no que oferece, ama o que faz e vibra com o valor que entrega, não dá pra ficar esperando que o portão abra sozinho.

Então, seja um cão de vendas:
🐾 Fiel aos seus valores
🎯 Determinado nas suas metas
👃 Com faro apurado para oportunidades reais

Porque vender com emoção é isso:
Coragem + Conexão + Persistência.

✍️ Conteúdo adaptado e interpretado por Anderson Carlos

📚 Fonte: “Vendedor Rico”, de Blair Singer